营业员也有所针对性。对于产品的价格、特点等因素，   销售过程中。要因人而宜，真正让顾客的心理由不同产品的比较过渡到对某款产品的满意，最终促进交易的完成。

心态往往千奇百怪，不同的顾客进入铁观音加盟店时。有些顾客在进店之前对所需要购买的产品已经心中有数，进店后浏览产品就会比较有针对性。而有些顾客是不确定自己需要买什么样的产品，或者什么样的产品适合自己，进店浏览产品时就会表现的没有目的性。当顾客没有主见时，就需要茶叶店营业员对其进行正确的引导，除了将可能适合的产品展示给顾客之外，还要根据顾客的情况，向顾客介绍产品的特点及适合对象等，提升顾客的购买欲望。

有些技巧性的东西需要掌握。有些营业员在介绍产品时声音很小，   铁观音加盟店营业员在终端销售时。就会让顾客觉得你底气缺乏，从而使顾客对产品也缺乏信心。或者在销售一半时，突然又去忙其他事情，像这种漫不经心的销售方式都是不可取的知名铁观音加盟品牌聚祥春茗茶为使加盟店更好地引起顾客的购买欲，要求营业员在终端销售时需要做好以下几点：

营业员自身要有信心，   1营业员在推荐产品时要有信心：当向顾客推荐铁观音产品时。才干让顾客对产品更有信任感。

要根据顾客的实际情况，   2适合于顾客的推荐：对顾客进行产品介绍时。站在顾客的角度为其思考，真心为他推荐适合的产品。

要比较各类产品的不同，   3准确地说出不同产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时。准确地说出各类产品的优点，以便顾客更好地选择。

适当的夸奖顾客，   4配合手势向顾客推荐。但切忌过度夸奖，以免适得其反。

要想方设法把话题引到产品上，   5把话题集中在产品上。向顾客推荐产品时。同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。

因此茶叶店营业员对顾客的建议只是为了加强顾客的购买欲望。当顾客对某款产品失去信心时，   现在消费者更多的注重精神层面的东西。营业员切不可勉强顾客购买，应马上转移到顾客其他感兴趣的产品上去，力求挽留，继续耐心推荐。